网点已超10000家，轻音乐为什么这么猛
多渠道竞争下，面膜品类经过几番猛烈价格战后遭受反噬，很多品牌逐步销声匿迹。洗牌之后，2021年的面膜市场开始触底反弹，特别是真正优质的面膜品牌，迎来新一轮爆发，比如直供门店深耕CS渠道、连续几年稳居门店热销品牌的轻音乐。
5月12-14日，轻音乐携旗下轻音乐、LIGHTMUSIC、帕维亚，以“品牌集合店”的形式首次亮相第26届上海美博会（CBE），带来更多高品质、高功能、高颜值兼具的产品体验，携手行业迎接逐步复苏的面膜市场。据了解，轻音乐2021年第一季度的销售业绩同比增长40%+；从网点数来看，合作门店已超10000家。 在很多人都唱衰线下渠道、看不到希望之时，深耕线下的轻音乐为什么这么猛？LIGHTMUSIC、帕维亚又有怎样的布局，带给市场哪些惊喜？ 优质优价 在经历了近几年的面膜无序竞争后，越来越多线下渠道商开始意识到，拼价格，拼不过电商、直播渠道。拼品质、拼服务，才有未来。用轻音乐相关负责人的话来说就是，消费者不怕花钱，就怕花得不值。不好用的面膜，价格再低，消费者也不会持续买单。
有数据显示，一方面CS渠道的品牌生命周期越来越短，一半左右条码不到2年就退出；另一方面，在渠道能存活四年以上的品牌，基本上都是销售主力品牌。消费者用钱包投票，哪些品牌出局，哪些品牌上位。进入市场5年多来，轻音乐在CS渠道的发展可谓稳扎稳打，虽然不断经历价格战的硝烟，但依然屹立不倒，逆势而上，成为渠道中一股面膜清流。其中的核心之一，就是轻音乐深耕渠道，以优质优价的产品策略，很好地兼顾了消费者和渠道商的利益。
首先，从产品力来看，轻音乐依托母公司贝豪集团强大的产品创新能力和研发生产实力，保证产品力的领先优势，超60%的复购率就是消费者认可和信赖轻音乐产品的绝佳力证。 其次，从价格定位上，一方面，凭借供应链优势做到了同类价格的品质最优，用高性价比俘获消费者；另一方面，线上线下严格控价和严格的区域保护，保障渠道商合理恒定的利润。为了防止“窜货乱价”，轻音乐将于今年下半年完成全渠道体系的物流跟踪系统，以保障渠道商的利益。 轻音乐相关负责人谈及，低价竞争之后，进口面膜疲软，有些国产品跌落，渠道商不知道做什么面膜时，会更清晰意识到，优质优价的品牌，才是更长久的经营。而轻音乐自诞生以来，一直优质优价，严控渠道，很好地保障了消费者和渠道商的利益。 爆品聚焦 作为一个快消属性的品类，很多人都认为面膜品牌应该走快时尚路线，新品越丰富多样，越能抓住更多的消费者。在这一点上，轻音乐可谓也是一个异类，在产品条码上显得很克制。 对此，轻音乐相关负责人表示，轻音乐坚持爆品聚焦策略，推出的条码虽然少，但是每一个都是精心打造的黄金爆款，能快、准、狠地切中消费者的需求点，比如玻尿酸保湿蚕丝面膜、净颜补水备长炭黑膜、玫瑰花水亮肤补水面膜。此次亮相美博会，轻音乐还重点呈现了新的爆款——保加利亚玫瑰喷雾。就像农夫山泉，虽然条码很多，但是销量最集中的，依然是几个经典款。这对门店来说，经营轻松，对消费者来说，容易辨别，快速决策。
很多轻音乐的合作门店反馈，这么几年下来，轻音乐在门店消费者中已经建立了很高的辨识度，回头客多、复购率高。 丰富品牌 伴随着消费升级，轻音乐顺势推出了不同定位的LIGHTMUSIC和帕维亚，以满足不同类型消费者和渠道商的需求，这让轻音乐的品牌阵营更丰富，也能更好地保障渠道商的利益。
据介绍，相较于轻音乐的大众定位和门店直供模式，LIGHTMUSIC定位“社交型•高端面膜抗衰品牌”，以新零售渠道为主，同时会在线下开设品牌体验店，致力于打造中国的高端面膜品牌。“十四五规划指出，率先在化妆品等领域打造出属于中国的高端品牌。LIGHTMUSIC正是朝着这个方向努力，也相信未来一定会成为真正的国货之光。”因此，LIGHTMUSIC承载着中国高端品牌走向国际的使命，在更多国际舞台上，展现中国品牌的自信。自去年10月上市，短短几个月内，LIGHTMUSIC已在全国招募了800多名代理，并先后进驻了中国港澳台等市场。今年6月中旬，第一家LIGHTMUSIC轻音乐品牌国际旗舰店将在中国澳门大三巴亮相。
帕维亚，则定位于专业功效性护肤品牌，强调“温和无添加”的进阶护肤概念，将品牌全球独家原料与科技护肤成分相结合，无酒精、无防腐剂、无色素等，真正做到了安全、温和、低敏，有效呵护脆弱受损肌肤，以满足敏感肌和孕妇等小众人群的护肤需求，走代理经销模式。据介绍，在渠道招商上，短短几个月，帕维亚就有了不俗的表现。 如果说美即教育了消费者用面膜，那么轻音乐则教育消费者用好面膜，从单一的补水保湿，到追求更高功能需求，这背后，是轻音乐“让世界爱上中国面膜”的初心。从单一品牌、单一渠道，到轻音乐、LIGHTMUSIC、帕维亚的品牌阵营和不断丰富的产品和渠道，轻音乐正不断提升满足消费需求的能力，将优质面膜更深植入到消费者心智中。 |
