连续四年称霸CS渠道面膜销量榜，轻音乐做对了啥？

“2018—2021年，连续四年稳居线下渠道面膜品牌销售额榜首。”

“2021年以8.4%的销售额占比夺得面膜TOP1。”

这样耀眼的成绩，是国民护肤品牌轻音乐创下的。

7月5日—6日，轻音乐携玻尿酸保湿蚕丝面膜、玫瑰花水亮肤补水面膜等高品质、高价值爆品和新品“抗皱紧致黑金面膜”重磅亮相2022CiE美妆创新展，在本次展会上，轻音乐再度展现了其超高人气。

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面膜市场退温

轻音乐连续4年第一

从市场进程来看，中国面膜经历了成长、爆发、冷遇、回暖、混战。具体到CS渠道，在面膜品类上也有过经营红利，最顶峰时，面膜在门店中的销售占比低则10%以上，高则20%、30%。

但近些年来，由于经营思维和经营举措的失当，面膜品类在CS渠道的销售占比开始下滑，表现较为吃力。“面膜品类下滑非常严重，从以前15%—20%的占比下滑到现在7%—8%，有一些地区甚至已经下滑至5%。”许多化妆品连锁店反馈。

更甚者，由于同质化严重，价格战愈演愈烈，在很多CS门店中，“卖面膜已经不赚钱了”。一些化妆品店因为卖不好面膜，把原本摆放在堆头处的面膜撤到店内最里面；甚至有化妆品店为避免面膜积压，将其当作赠品辅以销售。

然而，在这种情况之下，轻音乐依然在CS渠道持续高增。据行业品类管理机构－吉艾知妆优普“2018年－2021年线下渠道面膜品牌销售额榜单”显示，2018-2021年，轻音乐连续4年稳居线下渠道面膜品牌销售额榜首；2021年，轻音乐以8.4%的销售额占比，继续居于第一。

把时间线再拉长，自2015年成立起，轻音乐就一直保持着高速增长，迅速成为“行业黑马”。目前轻音乐已进驻全国30个省市自治区的10000多家化妆品店及大参林、易捷等大型连锁系统，并成为招商银行、九元航空等知名企业的面膜指定供应商，复购率达65%，成为面膜市场的一股清流。

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好产品+好模式

持续精耕CS渠道

市场没有无缘无故的差，也没有无缘无故的好。轻音乐在CS渠道之所以坚挺，首先源于其对品质的坚守。

依托贝豪集团强大的产品创新能力和研发生产能力，保证了轻音乐产品的高水准，凭借过硬的品质，轻音乐在CS渠道如鱼得水、动销势猛。

除了产品本身“能打”，轻音乐另一大优势在于其独特的商业模式。轻音乐坚持“直供终端+严格控价+区域独家+原价回收，任性退”的独特模式，不仅确保了渠道经销合理恒定的利润，也让其无库存积压之忧。

“轻音乐与当前大部分面膜品牌不同，合作起来很踏实。”前述化妆品连锁店补充说。

如其所言，自成立以来，CS渠道一直是轻音乐牢固根基的方向。即便今天不少品牌因为线下的严峻形势转向线上，但轻音乐仍坚信CS渠道的潜力，“轻音乐诞生于CS渠道，成长于CS渠道，壮大于CS渠道，也深信CS渠道的价值。面对当前渠道困境，我们有责任和义务，与门店伙伴共同破解流量瓶颈的密码。”轻音乐品牌总经理郑海表示。

一个佐证是，今年以来轻音乐策划了一系列面向门店的扶持活动。比如3月，轻音乐在全国重点区域市场掀起了一场主题为“脸上贴‘金’ 定格年轻”的百万动销打板活动。这场活动战绩斐然，轻音乐总目标完成率高达132.5%。其中，攀枝花欢颜总销售完成率达145%；成都拾美屋总销售完成率达139.8%；邵东美递美妆总销售完成率达170%。\

在疫情导致许多品牌缩紧市场投入的情况下，更少有品牌在CS渠道开展赋能线下的营销大动作和活动，轻音乐此举不仅彰显了其深耕CS渠道的决心，也提振了CS店的信心。

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中国化妆品进入“产品力制胜”时代

今天，中国化妆品产业已进入一个全新的竞争阶段。

自2021年以来行业出现了极为显著的分化走势：一方面在疫情反复、消费承压背景下，2022年1-5月化妆品社零整体下滑5.2%；但另一方面，头部品牌仍维持了过去几年的高速增长态势。

源自国家统计局

对此，大部分行业人士认为，在消费者越发成熟、流量红利弱化背景下，行业将从以渠道驱动满足渗透率提升下的“量”增阶段，逐步进入以产品驱动满足消费升级下的“质”增时代，而产品力成为企业竞争力塑造第一要务。

与此同时，随着《化妆品监督管理条例》新条例的颁布，进一步强化了对成分、产品安全性以及功效宣传的监管，推动化妆品产业朝着高质量方向发展，真正有功效、有实力的产品，将成为品牌市场扩展和价格升级的重要机会点。

显然，轻音乐在“产品”上一以贯之的坚持，将成为接下来品牌“破圈”的强大利器。

在过去7年中，轻音乐打造出了多款爆品，比如玻尿酸保湿蚕丝面膜、净颜补水备长炭面膜、玫瑰花水亮肤补水面膜等，不仅赢得了线下渠道的青睐，也深受消费者的喜爱。并且，轻音乐依靠贝豪强大的产品创新能力，还在持续推出好产品。如此次展会上，重磅推出的抗皱紧致黑金面膜新品，一经亮相，市场反响热烈。

“经历这两年的混战，面膜品类势必迎来转机，无论市场环境如何变化，好产品（服务）是一切生意的本质。”郑海如是说道。

蓄力发光，终将闪耀。可以预见，轻音乐正一步步让“成为真正的‘国货之光’”这一梦想照进现实，在美丽之路上乘风破浪。